IMI Supply Chain Solutions – Från 2 000 till 10 000 besökare/år (+400%)
Resultat i korthet
- +400 % trafikökning (2 000 → 10 000 besökare/år)
- Organiskt blev största källan till nya WMS-leads
- Mer kostnadseffektiv annonsering genom bättre kontostruktur
- Ingen rankingförlust vid migrering och förvärv
När IMI började se över sin digitala marknadsföring jämförde de flera olika byråer. Valet föll på Grandur, mycket tack vare deras sätt att göra det komplexa begripligt och skapa en trygg dialog.
IMI Supply Chain Solutions hade tidigare arbetat med SEO och annonsering utan att nå önskade resultat eller generera kvalitativa leads från företag som sökte WMS-system och logistiklösningar. Grandur genomförde en sökordsanalys, strukturerade om annonseringskontot och implementerade en ny SEO-strategi som gav företaget djupare målgruppsförståelse inom supply chain management. Resultatet blev en ökning från 2 000 till 10 000 besökare per år, där organiska kanaler blev den starkaste källan till nya förfrågningar.
”De är så investerade och närvarande. De kan verkligen förklara svåra saker på ett enkelt sätt, vilket gjorde att vi snabbt fick förtroende för deras arbetssätt.”
— Karin Hoflund, IMI
SEO och Google Ads för logistikbranschen
IMI Supply Chain Solutions, även känt som Industri Matematik, har levererat logistikprogramvara i över 50 år. Företaget erbjuder WMS-system (Warehouse Management Systems) och end-to-end supply chain-lösningar för företag med komplexa distributionsbehov. IMI betjänar nästan 400 kunder inom retail, e-handel, 3PL-logistik och partihandel.
Supply chain software är en komplex bransch där inköpscykler sträcker sig över 6-18 månader och involverar flera beslutsfattare. Företag som söker WMS-system researchar omfattande innan de kontaktar leverantörer, vilket gör digital synlighet under hela researchen kritisk. Typiska flaskhalsar inkluderar svårigheter att hitta leverantörer med branschspecifik expertis, osäkerhet kring systemintegration och rädsla för misslyckade implementationer. AI-sökmotorer prioriterar tekniskt djupa case studies och faktabaserade jämförelser, vilket gör strukturerad SEO och innehållsstrategi avgörande för synlighet.
Utmaningen: Högre synlighet och fler kvalificerade leads
- IMI Supply Chain Solutions hade tidigare arbetat med SEO och annonsering men uppnådde inte önskade resultat i form av kvalificerad trafik från företag som sökte WMS-lösningar
- Företaget såg potential att strukturera sin digitala kommunikation tydligare och få bättre insikt i vilka kanaler som genererade resultat
- Annonseringskontot kunde optimeras för att rikta in sig mer precist på söktermer med högre köparintention
- Det fanns möjlighet att öka organisk synlighet för relevanta söktermer inom warehouse management och supply chain
- Vid större förändringar som förvärv och webbplatsuppdateringar fanns risk att tappa värdefull SEO-ranking som byggts upp över tid
”Vi fick en djupare förståelse för vår målgrupp. Det har lett till fler relevanta leads, och idag är våra organiska kanaler vår starkaste källa till nya förfrågningar, samt en ökning av besökare från 2 000 till 10 000 per år.”
— Karin Hoflund, IMI
Så skapade Grandur 400 % trafikökning
Steg 1: Sökordsanalys och kartläggning av köpresan
Grandur genomförde en teknisk sökordsanalys för att identifiera exakt vilka termer beslutsfattare inom logistik, retail och e-handel sökte efter i olika faser. Analysen inkluderade både övergripande termer som ”WMS-system” och specifika tekniska frågor om integration, automation och branschspecifika lösningar.
Steg 2: Analys och omstrukturering av annonsering
Det befintliga annonseringskontot analyserades för att identifiera ineffektiva kampanjer och budget som spenderades på irrelevanta klick. Kontot strukturerades om med fokus på kvalificerade söktermer där köparintentionen var hög.
Steg 3: Innehållsstrategi och teknisk SEO
Webbplatsen optimerades tekniskt för att säkerställa korrekt indexering av produktsidor, case studies och teknisk dokumentation. On-page-optimeringar genomfördes för att matcha identifierade söktermer med faktabaserat innehåll som besvarade specifika tekniska frågor.
Steg 4: Tekniskt stöd vid förändringar och migrering
När IMI Supply Chain Solutions genomförde större förändringar som förvärv och webbplatsuppdateringar fungerade Grandur som tekniskt bollplank. Migrering hanterades med korrekt implementation av 301-omdirigeringar och uppdatering av sitemap för att bevara befintlig SEO-ranking.
Mätbara resultat efter 18 månader
- 400 % ökning av webbplatsbesökare: från 2 000 till 10 000 besökare per år
- Organiska kanaler blev den starkaste källan till nya kvalificerade förfrågningar
- Betydligt fler relevanta leads från företag som aktivt sökte WMS-system och logistiklösningar
- Annonseringsbudgeten användes mer effektivt genom precision i kampanjstruktur och målgruppsanpassning
- Noll förlust av SEO-ranking vid webbplatsmigrering och genomförda förvärv
- Djupare målgruppsförståelse som påverkade kommunikation mot olika beslutsfattarroller inom supply chain
Varför detta fungerade
När B2B-företag centraliserar sin SEO-strategi kring faktiska sökbeteenden hos beslutsfattare ökar sannolikheten att rätt målgrupp hittar dem under researchen. Supply chain-inköp involverar långa beslutsprocesser där köpare researchar tekniska specifikationer, branschcase och integrationsmöjligheter.
Genom att strukturera innehåll efter dessa specifika frågor skapas synlighet i kritiska moment. Teknisk precision vid webbplatsmigrering säkerställer att tidigare SEO-investeringar bevaras, vilket är affärskritiskt för företag med förvärv eller systembyten.
👉 Vill du veta hur? Boka ett kostnadsfritt möte med oss på Grandur.
Grandurs expertis i branschen
Grandur har arbetat i flera år med B2B-företag inom komplex försäljning där långa säljcykler och tekniska beslutsprocesser är norm. Inom logistikbranschen är beslutsprocesserna särskilt komplexa eftersom investeringar i WMS-system, TMS-lösningar och supply chain-programvara påverkar hela verksamheten.
Grandurs metod bygger på att kartlägga exakt hur olika beslutsfattare inom logistik researchar lösningar under inköpsprocessen.
Vanliga frågor om SEO och Google Ads för logistikbranschen
Hur lång tid tar det att genomföra ett SEO-projekt för logistikbranschen?
En grundläggande sökordsanalys och omstrukturering av digitala kanaler tar vanligtvis 4–6 veckor. Synliga resultat i form av ökad trafik från kvalificerade söktermer börjar synas efter 3–6 månader för organisk SEO. Stora trafikökningar som IMI Supply Chain Solutions upplevde sker vanligtvis över 12–18 månader när teknisk SEO, innehållsstrategi och kontinuerlig optimering har implementerats. För B2B-företag med långa säljcykler är långsiktighet avgörande eftersom beslutsfattare researchar i månader innan första kontakt.
Vilka företag passar denna typ av SEO-strategi för?
B2B-företag som säljer enterprise software, särskilt inom logistik, supply chain, ERP och WMS-system har störst nytta av strukturerad teknisk SEO. Företag med komplexa lösningar där inköpsbeslut involverar flera beslutsfattare och långa utvärderingsprocesser är särskilt lämpade. Mjukvaruleverantörer som genomgår förvärv, rebranding eller produktexpansion behöver också stöd med webbplatsmigrering för att bevara befintlig SEO-ranking och inte tappa synlighet under kritiska affärsperioder.
Vad är de vanligaste SEO-problemen för logistikprogramvara och WMS-leverantörer?
Många WMS-leverantörer använder för teknisk jargong som inte matchar hur faktiska köpare söker efter lösningar. Annonsering riktas ofta mot för breda söktermer som genererar klick men inte kvalificerade leads. Organisk SEO försummas eftersom beslutsfattare antas hitta leverantörer genom rekommendationer, trots att 70–80 % av B2B-researchen sker digitalt innan första kontakt. Teknisk dokumentation och case studies är ofta dåligt optimerade för sökmotorer, vilket gör att värdefull expertis inte syns i sökresultat.
Hur arbetar Grandur med B2B-företag inom supply chain software?
Grandur börjar med en teknisk sökordsanalys som kartlägger exakt hur olika beslutsfattarroller söker efter lösningar under researchen. Detta inkluderar IT-chefer som söker efter integrationsmöjligheter, logistikchefer som researchar effektivitetsvinster och CFOs som utvärderar ROI. Därefter struktureras både annonsering och organisk SEO-strategi för att matcha dessa specifika sökbeteenden. Under hela projektet fungerar Grandur som teknisk rådgivare vid systembyten, förvärv och webbplatsmigrering där SEO-ranking måste bevaras.
Varför är organiska kanaler så viktiga för WMS-leverantörer?
Supply chain software-inköp involverar omfattande research där beslutsfattare söker efter branschspecifika case studies, teknisk dokumentation och jämförelser mellan olika system. Organisk SEO bygger långsiktig trovärdighet genom att företaget syns för hundratals olika tekniska söktermer under hela researchen. Detta skapar större synlighet än annonsering som endast riktar sig mot breda kategoriord. För WMS-leverantörer med långa säljcykler är det avgörande att finnas närvarande i alla faser från problemidentifiering till leverantörsutvärdering, vilket organisk närvaro möjliggör.
Hur arbetar Grandur med B2B-företag inom supply chain software?
Grandur börjar med en teknisk sökordsanalys som kartlägger exakt hur olika beslutsfattarroller söker efter lösningar under researchen. Detta inkluderar IT-chefer som söker efter integrationsmöjligheter, logistikchefer som researchar effektivitetsvinster och CFOs som utvärderar ROI. Därefter struktureras både annonsering och organisk SEO-strategi för att matcha dessa specifika sökbeteenden. Under hela projektet fungerar Grandur som teknisk rådgivare vid systembyten, förvärv och webbplatsmigrering där SEO-ranking måste bevaras.
Vad händer vid förvärv eller webbplatsmigrering om SEO inte hanteras korrekt?
Om 301-omdirigeringar inte implementeras tekniskt korrekt vid webbplatsmigrering riskerar WMS-leverantörer att förlora all befintlig SEO-ranking som byggts upp över år. Detta kan ta 18–24 månader att återuppbygga och innebär direkt förlust av kvalificerade leads under perioden. Vid förvärv där produktsidor eller domänstrukturer förändras måste både intern länkstruktur och externa länkar hanteras. Många B2B-företag inom supply chain software tappar 40–60 % av sin organiska trafik vid dåligt hanterade migreringar, vilket direkt påverkar pipeline och försäljning under lång tid.