Annonsering i sociala medier
I ett sökresultat möter man någon som redan letar. I ett flöde möter man någon som inte gör det. Den skillnaden avgör allt annat.
Grandur arbetar med annonsering i sociala medier: vilka som ska nås, vad de ska se och vad det ska leda till. Materialet är oftast det som avgör utfallet, mer än budgivning och målgruppsinställningar.
Resultatet mäts mot affären, inte mot räckvidd. Visningar som inte leder någonstans är en kostnad.
Vad annonsering i sociala medier gör
Sökannonsering fångar upp efterfrågan som redan finns. Någon har ett problem, skriver in det och ser er annons. Annonsering i sociala medier gör tvärtom: den möter någon som inte letade efter er alls.
Skillnaden är som mellan att stå i butiken när kunden kliver in, och att synas längs vägen dit. Båda behövs. De gör bara olika saker, och de går inte att bedöma med samma måttstock.
Därför tar sociala medier längre tid att utvärdera. En sökannons kan bedömas per klick. Ett inlägg i ett flöde måste bedömas över veckor, eftersom effekten ofta dyker upp någon annanstanssom en sökning på ert varumärke, eller ett samtal från någon som ”har sett er förut”.
Nå rätt personer
Annonserna visas för dem som liknar era befintliga kunder, innan de börjat leta. Räckvidd är enkelt. Rätt räckvidd är arbetet.
Bli ihågkommen
Få fattar beslut vid första visningen. Att synas återkommande gör att ni känns igen den dag behovet uppstår.
Få fler affärer
Fler som känner till er ger fler förfrågningar. Och kortare väg från första kontakt till avslut.
Så arbetar Grandur med Paid Social
1. Underlag
Vad ska annonseringen leda till, vem ska nås och vad vet ni redan om varför kunder väljer er. Ofta finns svaren i säljsamtal, inte i statistik.
2. Material
Annonser produceras i flera varianter så att det går att se vad som fungerar. Ett format är aldrig nog, och det som fungerade i somras fungerar sällan i höst.
3. Mätning
Spårning sätts upp innan budgeten börjar rulla. Utan den optimeras kontot mot klickpris i stället för mot affär.
4. Löpande arbete
Nytt material när resultatet börjar falla, avstängning av det som inte bär, och en förklaring till varför.
Vad våra kunder säger
Få den uppmärksamheten som du förtjänar
Varför välja Grandur för din sociala medier annonsering?
Vi optimerar inte annonser för annonsplattformarnas skull.
Vi tittar på vad som behöver hända för att fler ska välja er. Rätt budskap, bättre material, träffsäker annonsering, en sida som konverterar och mätning som visar vad som driver affär.
Ibland ligger problemet i annonseringen. Ibland i erbjudandet, priset eller webbplatsen. Vår uppgift är att förstå skillnaden.
För det är inte ett bättre annonskonto ni betalar för. Det är bättre affärer.
Vanliga frågor om annonsering i sociala medier
Vad är annonsering i sociala medier?
Annonsering i sociala medier innebär att köpa visningar i flöden på plattformar som LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok och Snapchat. Annonserna visas utifrån vad plattformen vet om personen, inte utifrån vad personen söker efter.
Det betyder att annonseringen skapar efterfrågan i stället för att fånga upp den. Personen letade inte efter er när annonsen dök upp.
Vad är skillnaden mellan annonsering i sociala medier och Google Ads?
Google Ads möter någon som redan formulerat sitt behov i en sökruta. Sociala medier möter någon innan behovet finns.
Skillnaden syns tydligast i utvärderingen. En sökannons går att bedöma på klick och konvertering inom några veckor. En annons i ett flöde måste bedömas över längre tid, eftersom effekten ofta dyker upp någon annanstans: en sökning på ert varumärke, eller en förfrågan från någon som sett er tidigare.
Kanalerna ersätter inte varandra. De löser olika problem.
Vilka plattformar fungerar för B2B?
LinkedIn har mest precis målgruppsstyrning på roll, bransch och bolagsstorlek, och är också dyrast per visning. Meta är billigare och underskattat i B2B, eftersom beslutsfattare befinner sig där utan att ha på sig sin yrkesroll.
Vilken plattform som är rätt beror på hur smal målgruppen är och hur mycket som ska hinna sägas innan någon tar ställning. Kanalen väljs efter målgruppen, inte tvärtom.
Vad kostar annonsering i sociala medier?
Kostnaden består av två delar: mediebudgeten som går till plattformen, och arbetet med material, uppsättning och löpande optimering.
Mediebudgeten behöver vara tillräckligt stor för att ge underlag. En budget som är för liten hinner aldrig samla nog med data för att gå att utvärdera, och då blir varje slutsats en gissning.
Hur lång tid tar det innan det ger resultat?
De första veckorna går åt till att samla underlag: vilka format som håller, vilka målgrupper som svarar och vad som faktiskt leder vidare. Först därefter går resultatet att bedöma.
Räkna med några månader innan bilden är stabil. Den som stänger av efter tre veckor har betalat för underlaget utan att använda det.
Hur mäts resultatet?
Mot affären. Förfrågningar, offerter, försäljning. Räckvidd och visningar beskriver hur mycket som köpts, inte vad det ledde till.
Spårningen sätts upp innan budgeten börjar rulla. Utan den optimeras kontot mot klickpris, och billiga klick som inte leder någonstans ser då ut som ett bra resultat.
Varför avgör materialet mer än inställningarna?
Plattformarnas algoritmer sköter en stor del av målgruppsarbetet automatiskt. Det som skiljer två konton åt är därför sällan budgivningen, utan vad som visas i flödet.
Ett annonskonto kan optimeras hur länge som helst utan att något händer, om annonsen inte är värd att stanna för.
Hur ofta behöver annonsmaterialet bytas ut?
När resultatet börjar falla utan att något annat förändrats. Samma målgrupp som ser samma annons tillräckligt många gånger slutar reagera på den.
Annonser produceras därför i flera varianter från början, så att det finns något att byta till. Det som fungerade i somras fungerar sällan i höst.
Vad är skillnaden mellan att boosta ett inlägg och att annonsera?
Boost-knappen optimerar mot engagemang: gilla, kommentarer, delningar. Det ger reaktioner från personer som redan följer er.
Annonsverktyget gör det möjligt att välja mål, bygga målgrupper, styra placeringar och mäta vad som händer efter klicket. Engagemang syns i flödet. Affärer gör det inte.
Går det att annonsera utan en fungerande landningssida?
Annonsen kan bara skapa klicket. Vad som händer sedan avgörs av sidan besökaren landar på.
Är sidan långsam, otydlig eller saknar det som behövs för att gå vidare, så försvinner trafiken där. Mer budget löser inte ett problem som ligger efter klicket.
Hur påverkar cookies och samtycke mätningen?
En del av konverteringarna försvinner i mätningen när besökare nekar cookies eller blockerar spårning. Annonsplattformen ser då färre resultat än vad som faktiskt skett, och optimerar mot en ofullständig bild.
Serverbaserad spårning återför en stor del av det bortfallet. Det är inte en teknisk detalj, utan skillnaden mellan att optimera mot verkligheten och mot en skugga av den.