Jag tittade på vår statistik för några veckor sedan och stannade upp vid en siffra jag inte riktigt trott på. Vi har optimerat för AI-sök och synlighet i ChatGPT så det hade jag förväntat mig. Men att trafiken skulle konvertera dubbelt så bra som övrig trafik? Det trodde jag faktiskt inte.
Cirka 5% av all trafik kommer redan från ChatGPT, besökarna stannar längre, och de konverterar dubbelt så ofta. Visst jag har läst studierna från USA, sett prognoserna om hur AI skulle förändra sökbeteende, analyserat köpfaserna och förstått vilken funktion språkmodeller fyller.
Men ändå behållit en viss skeptisism medans jag suttit med optimeringen. Det är lätt att läsa om varför det är viktigt att synas i AI sök, men det är något helt annat att se det i sin egen data och med sina egna ögon.
Denna datan ljuger inte. Och den säger något fundamentalt om var vi är på väg.
Screenshot och bild från GA4.
Varför du måste optimera för AI-sök 2026
Det pågår något större än de flesta inser just nu. Google genomgår sin största omvandling sedan sökmotorn lanserades 1998.
Enligt en studie från Search Engine Land så slutade 58% av alla Google-sökningar utan ett enda klick. Användaren får sitt svar direkt på sidan.
Det betyder att bara en liten del av sökningarna faktiskt leder till att någon besöker din webbplats, även om du rankar högt.
Samtidigt har något annat hänt som få pratat om tillräckligt högt: Hälften av alla konsumenter vänder sig nu aktivt till AI-drivna sökmotorer som ChatGPT eller Perplexity istället för Google. Och 44% av dessa säger att AI-sök nu är deras främsta informationskälla.
Det tog Google årtionden att bygga sin dominans. ChatGPT nådde 100 miljoner användare på två månader. Det är den snabbast växande appen någonsin. Och det är vanliga konsumenter som söker efter allt från resrekommendationer till vilket CRM-system de ska köpa.
Skillnaden i beteendet mellan att googla och att synas i ChatGPT
Det här är inte bara en teknisk förändring. Det är en fundamental förskjutning i hur människor söker information.
När någon googlar ”bästa CRM för småföretag” får de tio blå länkar. De klickar sig igenom 5-7 webbplatser, jämför, blir förvirrade, kanske bokmärker några, återkommer någon dag senare.
När samma person öppnar ChatGPT och frågar ”Vilket CRM passar bäst för ett konsultbolag med 8 anställda som behöver integreras med vårt ekonomisystem?” får de ett skräddarsytt svar på 30 sekunder. Med konkreta rekommendationer. Med för- och nackdelar. Med alternativ baserade på deras specifika situation.
Kunden fattar sitt beslut innan de ens besöker en webbplats.
Och om ditt företag inte nämns i det AI-genererade svaret, så finns du inte. Du får inte ens en chans att pitcha in dig som ett alternativ. Kunden har redan gått vidare.
McKinsey uppskattar att 750 miljarder dollar i konsumentutgifter kommer att förmedlas via AI-drivna plattformar år 2028. Det är inga små summor och målar en tydlig bild för oss som varit skeptiska till utvecklingen och framtidsprognoserna (mig själv inkluderad).
Varför din SEO-strategi hjälper dig synas i AI-sök, men inte räcker
Din SEO-kunskap är ovärderlig för att synas i AI-sök. Om du redan jobbar med SEO-personas och situationsbaserad SEO, alltså förstår vilka frågor dina målgrupper ställer i olika skeden av köpresan, då har du grunden.
Du vet redan vad de letar efter. Du förstår deras sökbeteende. Du känner deras smärtpunkter. Det som ändras är var du behöver vara närvarande med svaren.
Att synas i AI-sök och optimera för ChatGPT kräver att du tar allt det du lärt dig om kundens sökbeteende från din SEO och tillämpar det bredare. Det har fått ett nytt namn, GEO (Generative Engine Optimization). Ja jag vet, ännu akronym att lägga på minnet…
När vi arbetat med SEO har majoriteten av arbetet handlat om att optimera webbplatsen för de frågor kunderna ställer. Att synas och optimera för AI-sök handlar om att se till att svaren på dessa frågor finns överallt där AI-modeller letar, inte bara på din egen webbplats.
AI-modeller bygger sina svar från hundratals olika källor runt om på internet, branschbloggar, forum, recensionssidor, nyhetsmedia, kundrecensioner, LinkedIn-inlägg, expertartiklar. Din egen webbplats är en av många källor som AI:n läser och väger in när den besvarar frågor.
För att synas i AI-sök behöver du alltså ta dina ”SEO-personas” och tänka: ”Var annars än på min egen webbplats behöver jag finnas när AI:n söker svar på dessa frågor?”
Vad som händer när företag inte syns i AI-sök
Det finns redan exempel på vad som händer när företag inte anpassar sig.
Stack Overflow (utvecklarnas stora forum) tappade 14% av sin trafik på en månad när utvecklare började fråga ChatGPT istället.
Utbildningsföretaget Chegg rapporterade att deras nykundtillväxt hämmades direkt av ChatGPT-användning bland studenter.
McKinsey beräknar att företag som inte anpassar sig riskerar att tappa 20-50% av sin trafik från traditionella sökkanaler. Men det är inte bara trafiken – det är timing. De klick som fortfarande kommer via Google sker längre ner i kundresan. Kunden har redan undersökt alternativ, redan fattat sitt beslut, och kommer nu bara för att slutföra köpet.
Om du inte fanns med i AI-svaren tidigare i resan, har du ingen chans att påverka beslutet.
Vad våra kunders siffror lär oss om AI synlighet
Tillbaka till det jag såg i vår statistik. Vi har optimerat för AI-sök och ChatGPT-mentions sen början av 2025 och nu ser vi att trafiken har dubbelt så hög konverteringsgrad från ChatGPT.
Besökare som kommer via AI är annorlunda. De har redan gjort sin research. De har ställt specifika frågor, fått detaljerade svar, och när AI:n rekommenderat dig – då kommer de med ett helt annat intent. De är inte i utforskningsfas. De är redo att agera.
Det är därför AI-trafik, trots att den är mindre i volym, kan vara mer värdefull per besök.
Men detta gäller bara om du överhuvudtaget dyker upp i AI-svaren. Om du inte gör det får du noll trafik därifrån.
Vad som krävs för att synas i AI-svar
För att synas i AI-sök behöver du tänka på tre grundpelare:
Tre grundpelare för att lyckas synas i AI-sök
1. Teknik – AI måste kunna läsa er
2. Innehåll – AI måste kunna förstå er
3. Omnämningar – AI måste kunna lita på er
Bild från föreläsningen av David Björkeryd AI-sök expert för Founders Alliance.
1. Teknik. AI måste kunna läsa er webbplats
Din webbplats behöver vara tekniskt redo för att AI ska kunna plocka upp och tolka din information korrekt.
Det tekniska som spelar roll:
- Schema markup och strukturerad data – Säger till AI:n vad olika delar av din sajt innehåller (produkter, recensioner, FAQ, öppettider)
- Semantisk HTML – Rätt användning av H1/H2/H3-rubriker, listor och tabeller så AI förstår innehållsstrukturen
- FAQ-sektioner – Fråga-och-svar-format som är lätt för AI att citera från
- Alt-texter på bilder – Hjälper AI förstå vad bilderna visar
- Metadata – Tydliga titlar, beskrivningar och struktur
LLM-er önskar också snabba webbplatser, de vill förbruka så lite energi som möjligt.
2. Innehåll. AI måste kunna förstå er
När AI väl kan läsa din sajt behöver den faktiskt förstå vad du erbjuder och vem du hjälper.
Var specifik i ditt budskap:
Fel: ”Vi hjälper företag effektivisera processer”
Rätt: ”Vi hjälper småföretag inom konsultbranschen spara i genomsnitt 15 timmar per vecka på administration genom automatiserad fakturering”
Det ena säger ingenting till en AI. Det andra kan AI:n citera, rekommendera och använda i sina svar.
Svara på de frågor kunderna faktiskt ställer:
Om du redan jobbar med SEO-personas och situationsbaserad SEO har du guldet här. Du vet redan vilka frågor dina kunder ställer i olika faser av köpresan. Använd den kunskapen.
Skapa innehåll som:
- Ger konkreta svar med substans och djup
- Använder tydliga rubriker som matchar sökfrågor
- Innehåller specifika resultat, exempel och siffror
- Visar expertis genom att dela kunskap, inte bara sälja
Kvalitet går före kvantitet. AI belönar expertis och äkthet över tunn, generisk content.
3. Omnämningar. AI måste kunna lita på er
Här är den stora skillnaden från klassisk SEO. Din webbplats är grunden, men ekosystemet är byggnaden.
AI-modeller bygger sina svar från hundratals källor runt om på internet. Din egen webbplats är bara en av många källor som AI:n läser och väger in. Resten kommer från:
- Branschbloggar och expertartiklar
- Forum och diskussionssidor
- Recensionssajter och kundomdömen
- Nyhetsmedia och pressmeddelanden
- LinkedIn och sociala medier
- Poddar och intervjuer
Ju mer positivt ditt varumärke omnämns där ute, desto större chans att AI:n rekommenderar dig.
Det betyder att du behöver:
- Delta i branschsamtal och dela din expertis
- Få nöjda kunder att skriva recensioner
- Bidra med kunskap i relevanta forum
- Få media att skriva om dig och dina insikter
- Vara aktiv där din målgrupp redan är
Inte för SEO-poäng, utan för att bygga den helhetsbild av dig som AI:n läser och litar på.
Börja med att mäta din AI-synlighet
Bara 16% av företag spårar sin AI-synlighet idag (McKinsey). Det betyder att du kan ta position nu medan konkurrenterna fortfarande funderar.
Här är hur du börjar mäta:
I GA4 (Google Analytics 4):
Det första du behöver göra är att faktiskt se hur mycket AI-trafik du får redan idag. Gå in i GA4 och navigera till dina trafikkällor under Reports > Acquisition > Traffic acquisition.
Trafik från ChatGPT, Perplexity, Claude och andra AI-verktyg dyker upp som referral-källor.
Skapa ett eget segment för AI-trafik så du enkelt kan spåra:
Volym: Hur mycket trafik kommer från AI-källor?
Beteende: Hur länge stannar de? Vilka sidor besöker de? Hur många sidor per session?
Konvertering: Hur ofta leder AI-trafik till mål och affärer jämfört med annan trafik?
Sätt upp det som en fast del av din månadsrapportering. Jämför AI-trafik mot Google Organic, Social och andra kanaler. Det du mäter är det du kommer förbättra.
Manuell testning:
Utöver GA4 behöver du också testa aktivt. Öppna Chrome i inkognito (se till att du inte är inloggad i ditt eget konto.) och besök ChatGPT, Perplexity och Claude. Ställ de frågor dina kunder faktiskt ställer i olika faser av köpresan.
- Vad säger LLM:n om ditt företag + tjänst?
- Vilka konkurrenter nämns istället för dig?
- Vilket sentiment har LLM:n om ditt varumärke?
Gör det regelbundet, minst en gång i månaden. Dokumentera resultaten. Det är din kvalitativa analytics för AI-synlighet som kompletterar datan från GA4.
Varför timing spelar större roll än du tror
Marknadsföring handlar fortfarande om människor. Om att förstå varför och hur de söker, hittar och väljer. Men var de gör det har förändrats dramatiskt.
Det intressanta med paradigmskiften är att de alltid ser självklara ut i backspegeln.
”Självklart skulle alla börja handla online.”
”Självklart skulle mobilen bli viktigare än desktop.”
Men i nuet är det lätt att missa signalerna, eller tro att det är längre bort än det är.
AI-sök är inte längre bort. Det händer nu. Och de företag som agerar först, innan det blir en ny standard, innan konkurrensen hårdnar, innan alla best practices cementeras, de kommer ha ett försprång som är svårt att ta igen.
Då blir det mycket svårare och dyrare att ta plats.
Nu är det fortfarande tidigt nog att du kan forma spelplanen istället för att anpassa dig till den.
Vad du kan göra den här veckan för at synas i AI-Sök
Jag tror inte på 50-punktsplaner och strategidokument på 80 sidor. Jag tror på att börja, testa, mäta och iterera.
Börja här:
- Öppna ChatGPT i inkognito. Ställ de fem vanligaste frågorna dina kunder ställer. Dyker du upp? Om inte, varför inte? Vad säger AI:n istället? Vem rekommenderas? Varför?
- Logga in i GA4 och sätt upp spårning för AI-källor. Skapa ett segment för chatgpt.com, perplexity.ai, claude.ai och andra relevanta AI-plattformar. Se hur mycket trafik du faktiskt får därifrån redan idag.
- Skapa FAQ-sidor med de tio vanligaste frågorna ni får från kunder om era specifika produkter, kategorier elelr tjänster. Svara grundligt och konkret. Det är lågt hängande frukt som AI älskar att citera från.
- Uppdatera era tjänstesidor med konkreta resultat och specifika detaljer om vad ni gör, för vem och vad ni åstadkommit. Skippa fluffet och var konkret.
- Be er utvecklare eller byrå implementera schema markup för produkter, tjänster, recensioner och FAQ. Det tar någon timme men ger AI och sökmotorer mycket bättre förutsättningar att förstå er webbplats.
Sanningen är enkel
Den här förändringen kommer gå fort. Mycket fortare än övergången från gula sidorna till Google gjorde.
Marknadsföring handlar om att möta kunderna där de är. Och de är redan i AI-verktygen. Frågan är om du är där också.
Att synas i AI-sök är inte längre en nice-to-have. Det är en must-have. Och varje vecka du väntar är en vecka där konkurrenterna bygger sitt försprång.
Du behöver inte vara först. Men du har definitivt inte råd att vara sist.
Föreläsning för Founders Alliance av AI-Sök experten David Björkeryd
Vill du veta hur synlig du faktiskt är i AI-sökningar idag?
Hör av dig till oss på Grandur så kan vi berätta mer om vad du behöver göra för att syna i AI-Sök. Ingen PowerPoint. Bara konkreta insikter du kan agera på direkt.
