Ett sökord med 1 000 sökningar i månaden kan vara värt noll kronor.
Ändå är det ofta där SEO-arbetet börjar. Du har fått en sökordsanalys från en byrå. Höga volymer. Stor trafikpotential. Det ser bra ut på papper.
Men sökvolym säger bara hur många som söker. Inte hur många som kan bli kunder. Den här artikeln går igenom varför sökvolym är ett dåligt urvalskriterium på egen hand och hur du värderar sökord utifrån affären istället.
Vad sökvolym faktiskt mäter
Sökvolym är en uppskattning av hur många gånger ett sökord söks per månad. Olika verktyg visar olika siffror för samma sökord, eftersom de bygger på olika datakällor och beräkningsmodeller. Siffran ska användas för att jämföra sökord med varandra, inte läsas som en exakt sanning.
Viktigare är vad siffran inte berättar:
- Vem som söker. En vd som ska upphandla eller en student som skriver uppsats räknas likadant.
- Varför de söker. Att jämföra leverantörer och att slå upp en definition ger samma siffra.
- Var de söker ifrån. Ett sökord kan ha 1 000 sökningar i månaden, men om majoriteten kommer från marknader du inte säljer till är den verkliga efterfrågan en bråkdel.
Sökvolym mäter aktivitet. Inte efterfrågan på det du säljer.
Varför hög sökvolym kan vara värd noll
Tänk dig att du öppnar butik på stadens mest trafikerade gata, där ingen är intresserad av det du säljer. Mycket folk förbi skyltfönstret. Noll affärer.
Det är exakt vad som händer när du rankar på ett sökord med hög volym men fel intention. Trafiken kommer. Affärerna uteblir. Och i rapporten ser allt bra ut: trafiken växer, kurvorna pekar uppåt. Det är så trafik blir ett ”vanity metric”. En siffra som stiger medan pipelinen står still.
Det finns en sak till som gör volymsiffran missvisande. En stor del av alla sökningar slutar idag utan något klick alls. Enligt SparkToro och Similarweb avslutas runt 60 procent av Google-sökningarna utan klick till någon webbplats, och för sökningar där Google visar en AI-sammanfattning är andelen ännu högre. Breda, informativa sökord (ofta de med högst volym) är precis de sökningar Google numera besvarar direkt på resultatsidan. Volymen finns. Klicken gör det inte.
Intentionen avgör värdet
Sökintention är målet bakom en sökning, vad personen faktiskt försöker göra. Och i B2B säger intentionen mer om affärsvärdet än volymen någonsin gör.
Ett brett sökord som ”projektledning” har enorm volym. Men vilka söker? Studenter, privatpersoner, folk som vill strukturera sin vardag. Ett smalare sökord som ”projektverktyg för byggföretag” har en bråkdel av volymen, inte ens en mätbar volym i ett verktyg. Men den som söker vet exakt vad den letar efter och är betydligt närmare ett köpbeslut.
I B2B förstärks det här av två saker. Affärsvärdena är höga och säljcyklerna långa. Tio besökare från rätt sökning kan vara värda mer än tusen från fel. Ett enda sökord med 30 sökningar i månaden kan bära ett helt kundsegment om det är rätt 30 personer som söker.
Dessutom är efterfrågan i nischade B2B-marknader ofta utspridd över hundratals långa, specifika sökfraser som var och en ser obetydlig ut i ett verktyg. Den samlade efterfrågan finns, den syns bara inte som en enda imponerande siffra. Det är därför sökordsverktyg systematiskt underskattar värdet av nischade marknader.
Fyra frågor att ställa innan du investerar i ett sökord
Innan du lägger tid och pengar på innehåll för ett sökord, ställ de här frågorna:
- Kan sökningen bli början på en affär? Det enklaste testet: om en person sökte exakt den här sökfrasen idag, hade du velat att en säljare pratade med den personen? Om svaret är nej spelar volymen ingen roll.
- Söker rätt personer? Matchar sökningen din målgrupp, din marknad och ditt erbjudande? Eller fångar den mest studenter, privatpersoner och jobbsökande?
- Var i kundresan ligger sökningen? Tidiga, informativa sökningar kan ha ett värde, men då som en del av en helhet där du också täcker sökningarna närmare beslut. Bygg inte hela strategin på toppen av tratten.
- Vad händer i sökresultatet? Googla sökordet. Besvaras frågan direkt av en AI-sammanfattning eller en faktaruta? Då får även förstaplatsen färre klick än volymen antyder.
Ett sökord som klarar alla fyra frågor är värt att investera i, oavsett om volymen är 50 eller 5 000.
Mät affären, inte trafiken
Om du bara mäter rankingar och trafik mäter du fel saker. En sida som rankar fyra på ett köpnära sökord kan vara värd mer än tre sidor som rankar etta på breda informationssökningar.
Mät det som faktiskt rör sig mot affär: offertförfrågningar, bokade möten, demo-bokningar, pipeline från organisk trafik. Och följ utvecklingen av varumärkessökningar, när fler söker på ditt företagsnamn är det ett tecken på att synligheten bygger något som varar.
Sökvolym är inte efterfrågan. Trafik är inte tillväxt.
Börja med affären. Då blir SEO inte bara innehåll. Då blir det en kanal för tillväxt.
