Kund: Lyreco Sverige
Uppdrag: Löpande SEO i Lyrecos e-handel
Period: Hösten 2025 och framåt
För Lyreco var SEO-utmaningen inte att förstå värdet av bra innehåll, en genomtänkt kategorisering och en tekniskt välfungerande webbplats. Det svåra var att omsätta kunskapen i rätt åtgärder, i rätt ordning, i en stor och komplex B2B-e-handel.
Lyreco sökte därför en SEO-partner som kunde komma närmare verksamheten, förstå affären och arbeta praktiskt där behoven var som störst. Med Grandur fick företaget ett mer affärsnära arbetssätt. Sedan samarbetet inleddes har försäljningen från organisk sök ökat med 109,6%.
Resultat i korthet
- Ökad försäljning från organisk trafik med 109,6%
- Perioder där försäljningen från organisk sök mer än fördubblats
- Ett affärsnära SEO-arbete med kortare väg från analys till genomförande
En av Sveriges största e-handlare inom B2B
Lyreco Sverige är en ledande leverantör av produkter och tjänster till arbetsplatser. Företaget har över 600 anställda, cirka 30 000 produkter i lager och omsätter omkring 3 miljarder kronor.
Bakom siffrorna finns en omfattande B2B-e-handel med ett stort sortiment och många produktkategorier. Lyreco erbjuder bland annat kontorsprodukter, städ- och hygienprodukter, personlig skyddsutrustning, teknik, arbetskläder och produkter för kök och servering.
Produkterna kan var för sig vara enkla att förstå. Men att skapa rätt struktur och synlighet för hela erbjudandet är betydligt mer komplext.
– Det är inte svårt att sälja toalettpapper i sig. Men det blir komplext utifrån hur vi är uppsatta som bolag och hur vår e-handel fungerar, säger Magnus Aspsjö, Digital Conversion Specialist på Lyreco Sverige.
Försäljningslogiken är enkel. Förutsättningarna är det inte. Tiotusentals produkter ska gå att hitta. En stor organisation ska kunna genomföra förändringar. Och det sker på en plattform som har några år på nacken.
I en sådan miljö räcker det inte att veta vad som borde göras. Man måste veta hur det går att genomföra, i vilken ordning och vad det betyder för försäljningen.
Från rapporter till genomförande
Lyreco hade redan arbetat med SEO och hade tillgång till relevant specialistkompetens. Utmaningen var därför inte brist på analyser eller rekommendationer.
Magnus upplevde däremot att arbetet tidvis blev för rapportorienterat. Underlag producerades, men vägen från analys till en genomförd förändring i verksamheten kunde bli för lång.
Det Lyreco sökte var en partner som kunde komma närmare den dagliga verksamheten, lära känna organisationen och hjälpa till att omsätta analyserna i rätt åtgärder.
Magnus är samtidigt tydlig med att det tidigare arbetet gav resultat och innehöll många bra delar. Förändringen handlade framför allt om att få ett arbetssätt som bättre passade Lyrecos behov och organisation.
Därför valde Lyreco Grandur
Magnus hade arbetat med Josef Danoiu tidigare och kände redan till hans och kollegorna på Grandurs kompetens. Lyreco och Grandur hade dessutom haft kontakt inför ett planerat plattformsbyte, vilket hade gett ett positivt första intryck.
När Lyreco senare valde Grandur var det dock inte enbart specialistkunskapen inom SEO som avgjorde. Minst lika viktigt var förståelsen för affären och förmågan att få SEO-arbetet att fungera i en stor organisation.
– Det finns många som är duktiga på SEO. Grandur tillhör absolut de bästa, men det avgörande för oss är deras förmåga att förstå och hantera en komplex e-handel.
Grandur behövde kunna se helheten. Från tekniska förutsättningar och webbplatsstruktur till interna prioriteringar och försäljning.
Det handlade med andra ord inte bara om att veta vad som är rätt ur ett SEO-perspektiv. Det handlade om att förstå vad som är rätt för Lyreco och hur det kan genomföras i praktiken.
SEO-arbete inne i verksamheten
Den största förändringen var hur nära Grandur kom Lyrecos löpande verksamhet.
Josef arbetar tillsammans med Lyrecos organisation, lär känna affären och går in där behovet är som störst. Analyser och rapporter finns fortfarande kvar, men de är verktyg för att fatta beslut, inte själva leveransen.
Arbetssättet gör det lättare att prioritera vilka insatser som ska genomföras först. Det skapar också en kortare väg mellan att en möjlighet identifieras och att en konkret förändring kan genomföras.
– Här får vi en konsult som i stället jobbar i verksamheten. Han lär känna affären och går in och gör det som behövs inom SEO, säger Magnus.
Framgången bedöms inte heller enbart utifrån trafik, ranking eller synlighet. De värdena följs upp, men de betraktas som medel för att nå det verkliga målet: att bidra till Lyrecos försäljning.
Försäljningen från organisk sök ökade med 100 procent
Sedan samarbetet inleddes har den rapporterade försäljningen från organisk sök ökat med 109,6 procent.
Under enskilda perioder har utvecklingen varit ännu starkare och försäljningen har mer än fördubblats.
Resultatet visar värdet av att koppla SEO-arbetet till affären. För en e-handel av Lyrecos storlek kan även mindre förbättringar av struktur, synlighet och prioritering få stor effekt när de genomförs över ett omfattande sortiment. Det viktiga är att veta vilka förändringar som är värda att justera.
Höga krav på både leverans och samarbete
Magnus har mer än tio års erfarenhet av marknadsföring och har arbetat både på byråsidan och som beställare. Det har gett honom en tydlig bild av vad en organisation ska kunna kräva av en extern partner.
Det handlar om specialistkompetens, men också om förmågan att förstå uppdraget, prioritera rätt och bli en fungerande del av kundens organisation.
För Magnus är ett bra samarbete inte detsamma som att enbart beställa och kontrollera leveranser. Målet är att skapa en långsiktig relation där båda parter är tydliga, arbetar nära varandra och hela tiden identifierar nästa möjlighet till förbättring.
– Efter mer än tio år inom marknadsföring, både på byrå- och beställarsidan, vet jag vilka krav man ska kunna ställa. Grandur har matchat de kraven och levererat över förväntan.
Nästa mål är fortsatt lönsam organisk tillväxt
Lyreco har de senaste åren fortsatt att växa i en period då många andra e-handelsföretag haft det betydligt tuffare. SEO-arbetet är en del av den större utvecklingen och ska även framåt bedömas utifrån sitt bidrag till affären.
Nästa steg är att fortsätta utveckla Lyrecos organiska synlighet och försäljning, samtidigt som samspelet mellan SEO, varumärkesannonsering och övriga marknadsföringsinsatser blir ännu tydligare.
Grunden för det fortsatta arbetet är densamma: nära samarbete, rätt prioriteringar och fokus på det som skapar mest värde.
Behöver ert SEO-arbete komma närmare affären?
Grandur hjälper stora B2B-företag och e-handlare att gå från analyser och rekommendationer till prioriterade insatser som stärker både synlighet och försäljning.
Prata med oss om hur SEO kan bli en mer affärsnära del av er tillväxt.
SEO Specialister för Lyreco
Josef Danoiu – SEO Specialist