Så blev Google en ny väg till miljonaffärer för Alltronic

Ett starkt erbjudande som inte syntes tillräckligt tydligt

Alltronic är en teknik- och tillverkningspartner inom bland annat kretskortstillverkning, elektronikproduktion, prototyptillverkning, ytmontering och box building.

Bolaget hade redan den tekniska kompetensen, erfarenheten och produktionskapaciteten. Men webbplatsen gjorde det svårt för både potentiella kunder och Google att förstå hela erbjudandet.

Flera viktiga tjänster saknade egna och tillräckligt utvecklade sidor. Innehållet förklarade inte alltid hur Alltronic arbetade eller varför en kund skulle välja dem. Dessutom fanns tekniska och strukturella problem med bland annat omdirigeringar, indexering, canonical-taggar, metadata och internlänkning.

Utmaningen var därför större än att optimera några enskilda sidor eller sökord. Webbplatsen behövde bli tydligare som helhet.

Först en teknisk och strukturell grund

Arbetet inleddes med en sökords- och konkurrentanalys. Därefter åtgärdades tekniska problem som kunde begränsa webbplatsens synlighet.

Onödiga omdirigeringar korrigerades, indexeringen kontrollerades och canonical-taggar implementerades. Metadata, rubriker, URL-struktur och internlänkning förbättrades för att ge Google en tydligare bild av vilka sidor och erbjudanden som var viktigast.

Men tekniken var bara grunden. För att bli synligt på fler relevanta sökningar behövde Alltronic också beskriva fler delar av sitt erbjudande.

Nya sidor togs därför fram för att kunna möta det sökbeteendet som identifierades i analysen.

Alltronics kunskap blev en del av sökarbetet

Att skriva om avancerad elektronikproduktion kräver mer än en sökordslista.

Grandur gjorde research, intervjuade produktspecialister, analyserade sökbeteenden och tog fram struktur och innehåll. Alltronics tekniska experter granskade sedan materialet och säkerställde att processer, begrepp och tekniska uppgifter stämde.

Det gjorde det möjligt att kombinera två perspektiv. Vad människor söker efter och vad de behöver förstå för att kunna välja en leverantör.

Arbetet resulterade både i kommersiella landningssidor och i kunskapsinnehåll om exempelvis att löda kretskort, bygga prototyper och arbeta med PCB-layout.

De kommersiella sidorna fångar personer som aktivt söker efter en leverantör. Kunskapsinnehållet gör det möjligt att nå dem tidigare, när de fortfarande försöker förstå ett problem eller planera sin produktion.

Alla sådana besök leder inte till en omedelbar förfrågan. Men innehållet ger Alltronic möjlighet att bli upptäckt och bygga förtroende innan leverantörsvalet blir aktuellt.

Det viktigaste resultatet finns i affären

Placeringar och trafik visar att fler hittar webbplatsen. Men de säger inte på egen hand om SEO-arbetet skapar affärsvärde.

Därför följdes resultaten upp tillsammans med Alltronic och kopplades till deras CRM-data. För Alltronic är en ny affär dessutom sällan bara värd det första avtalet. Den blir ofta början på en lång kundrelation med ett betydligt större värde över tid.

Närmare säljet för att förstå nästa sökning

Nästa steg är att föra sökarbetet ännu närmare Alltronics säljorganisation.

Sökdata visar vilka ord människor använder, men inte alltid varför de börjar leta efter en ny leverantör, vilka problem som har uppstått eller vad som avgör det slutliga valet.

Därför har Grandur även gått igenom säljprocessen tillsammans med Alltronics försäljningschef. Det handlar bland annat om hur en kontakt utvecklas från ett formulär och en första behovsanalys till prototyp, förserie och full produktion.

Kunskapen från säljsamtalen används för att identifiera nya ämnen, situationer och köpkriterier som innehållet behöver möta.

Det skapar en tydlig kedja mellan marknad och försäljning: innehållet bygger inte bara på vad sökverktygen visar, utan också på de frågor och problem som Alltronics kunder tar med sig in i säljmötet.

En långsiktig väg in till nya kundrelationer

För Alltronic har SEO-arbetet utvecklats från tekniska korrigeringar och nya sidor till en långsiktig kommersiell kanal.

Webbplatsen syns nu på fler av de sökningar som är viktiga för verksamheten. Den hjälper potentiella kunder att förstå Alltronics erbjudande och har redan bidragit till nya kundrelationer med betydande avtalsvärden.

Arbetet fortsätter nu med fler sidor och närmare koppling till säljet och innehåll som möter kunderna i fler delar av deras beslutsprocess.

Vill du göra din webbplats till en tydligare väg in till affären?

Vi hjälper B2B-företag att kombinera teknik, innehåll och affärsinsikter för att bli hittade, förstådda och valda.