Kund: Closers, rekrytering av säljare, marknadsförare och försäljningschefer till B2B-företag
Uppdrag: SEO, webbstruktur, landningssidor och konverteringsvägar
Period: Hösten 2025 och framåt
Closers inflöde av relevanta förfrågningar från Google hade stagnerat. Tillsammans med Grandur lades en ny grund för webbplatsen, för synlighet i både Google, AI-Overviews samt i språkmodeller som ChatGPT.
Resultatet är fler förfrågningar med hög köpintention och, enligt Closers egen bedömning, minst 5 gånger pengarna tillbaka på investeringen.
Resultat i korthet
- Minst 5x pengarna tillbaka
- Ökning med 124% i inkommande förfrågningar
- Mer än 9 av 10 förfrågningar har hög köpintention
Utgångsläget
Closers är ett av Sveriges ledande bolag inom säljrekrytering och headhunting av kommersiella nyckelpersoner. Bolaget rekryterar säljare, marknadsförare och chefer genom uppsökande headhunting, snarare än traditionell jobbannonsering. Sedan starten 2012 har Closers genomfört över 1 500 headhuntinguppdrag, varav 300 säljrekryteringar inom SaaS, och har en årlig success rate på 90–95 procent.
Webbplatsen och den organiska synligheten hade länge varit viktiga för inflödet av nya kunder. De företag som kontaktade Closers via Google hade vanligtvis ett tydligt behov och en hög avsikt att köpa.
Problemet var därför inte i första hand kvaliteten. Det var utvecklingen.
Resultaten hade nått en platå. Det befintliga arbetssättet fortsatte enligt samma modell, men utan att identifiera nya möjligheter eller driva arbetet vidare. Closers ville öka volymen av relevanta förfrågningar utan att förlora den höga kvaliteten.
Hösten 2025 behövde Closers extern hjälp med SEO-arbetet som tidigare drivits internt.
Att välja en ny partner innebar samtidigt en risk. Closers visste vad de fick från sin tidigare leverantör. Men de visste också varför de ville förändra arbetet.
De behövde mer initiativ, större framåtdrift och en partner som inte nöjde sig när de första resultaten hade uppnåtts.
Det har funnits en strategi från första början. Var vi ska börja och vad som måste komma på plats först. Man har byggt huset med rätt grund att stå på.”
Först grunden sedan nästa initiativ
Grandurs arbete började inte med att producera flera nya sidor. Först behövde teamet förstå vad som redan fungerade, var utvecklingen hade stannat och vilka delar av webbplatsen som behövde komma på plats innan arbetet kunde skalas.
Sökbeteenden vägdes mot Closers erbjudande och kunskap om kunderna. Prioriteringen utgick inte enbart från vilka sökord som hade högst sökvolym, utan från vilka situationer som låg närmast ett situationsanpassat rekryteringsbehov.
Arbetet omfattade bland annat webbstruktur, prioriterade landningssidor, lokala sidor, kunskapsinnehåll och tydligare vägar till konvertering.
Closers erbjuder flera närliggande tjänster och rekryterar olika typer av kommersiella roller. Det gjorde strukturen viktig. En person som behöver rekrytera en försäljningschef har andra frågor än någon som söker en marknadschef, en säljare eller en interimslösning. På samma sätt behöver en kund som jämför rekryteringsbolag kunna hitta rätt information utan att först förstå Closers interna tjänstestruktur.
När grunden fanns på plats kunde arbetet flyttas vidare till nya prioriteringar, i stället för att samma aktiviteter fortsatte månad efter månad.
Webbplatsen ska alltid kunna ta relationen till nästa steg
En bra säljare försöker inte stänga affären i varje kontakt. Däremot ser säljaren till att det alltid finns ett naturligt nästa steg: boka ett möte, skicka prisinformation eller fortsätta hålla kontakten tills behovet är moget.
Webbplatsen behöver fungera på samma sätt.
Om kontaktformuläret är den enda konverteringspunkten blir det som om en säljare frågar varje ny kontakt: ”Är du redo att köpa?” De som fortfarande orienterar sig, jämför alternativ eller försöker förstå kostnaden får inget rimligt nästa steg och lämnar webbplatsen.
Därför behövs flera konverteringspunkter för olika delar av säljprocessen.
Den som fyller i kontaktformuläret har oftast kommit långt. Behovet finns, tidplanen börjar bli tydlig och personen är redo att diskutera ett uppdrag. Där är nästa steg ett möte.
Den som laddar ner prislistan befinner sig tidigare i processen. Företaget vill förstå kostnaden, jämföra upplägg och avgöra om extern hjälp är rätt väg. Där är nästa steg inte alltid ett säljmöte direkt, utan fortsatt bearbetning och uppföljning.
Den som anmäler sig till nyhetsbrevet kanske saknar ett aktuellt behov, men har ett intresse för försäljning, ledarskap eller rekrytering. Där är nästa steg att bygga förtroende genom relevant kunskap och finnas kvar tills behovet uppstår.
På så sätt fungerar webbplatsen som en genomtänkt säljprocess. Alla behöver inte vara redo att köpa i dag, men varje relevant besökare får möjlighet att ta nästa steg. Det gör att Closers kan fånga efterfrågan här och nu, identifiera framtida kunder och bygga relationer med dem som ännu inte är köpklara.
Majoriteten av alla besökare på en webbplats är inte redo i att fylla i ett kontaktformulär.
Fler förfrågningar utan att relevansen sjunkit
Det starkaste resultatet är inte att Closers har fått fler besökare. Det är att antalet förfrågningar har ökat utan att kvaliteten försämrats.
Robert beskriver de inkommande förfrågningarna som mycket träffsäkra. Closers hamnar sällan i ett första möte där företaget egentligen söker något annat eller där uppdraget ligger utanför bolagets kompetens.
”Vi upplever att antalet förfrågningar har ökat och att de är väldigt spot on. Vi sitter nästan aldrig i ett möte där vi känner att det inte är rätt case för oss. Jag skulle uppskatta relevansen till 95 av 100.”
— Robert Conzato
Fler kontakter innebär inte automatiskt bättre marknadsföring. Det avgörande är om rätt företag kommer in med behov som Closers kan lösa.
Enligt Robert kommer den absoluta majoriteten av Closers inkommande förfrågningar via sök och formulären på webbplatsen. LinkedIn, rekommendationer och personliga nätverk bidrar också, men sök är den viktigaste vägen för företag som själva letar efter en aktör inom headhunting och rekrytering.
Minst 5 gånger pengarna tillbaka
”Om vi slår ut kostnaden på årsbasis och jämför med vad vi får tillbaka ligger satsningen hittills på minst fem gånger pengarna.”
— Robert Conzato
Ett tydligt kvitto på varför relevans måste komma före trafik. Ett mindre antal kontakter från företag med ett konkret rekryteringsbehov kan vara betydligt mer värdefullt än en stor trafikökning från personer som aldrig kommer att bli kunder.
Därför har arbetet lyckats
Rätt saker i rätt ordning
Webbstruktur, SEO och konvertering behövde hänga ihop innan nya aktiviteter kunde skalas. Genom att börja med grunden minskade risken att lägga tid på innehåll eller trafik som saknade en tydlig väg vidare.
Fokus på verkliga affärssituationer
Prioriteringen har utgått från situationer där företag har ett konkret rekryteringsbehov. Det har gjort det möjligt att öka antalet förfrågningar utan att tappa den relevans som Closers redan var kända för.
Innehåll för olika delar av köpresan
Direkta kontaktförfrågningar och nedladdningar av prislistan fyller olika funktioner. Den ena vägen fångar upp företag nära beslut. Den andra hjälper Closers att identifiera och bearbeta företag som fortfarande undersöker sina alternativ.
Ett ständigt nästa steg
Arbetet har inte stannat när en sida har publicerats eller en placering har uppnåtts. Resultaten följs upp och nästa möjlighet identifieras gemensamt av Closers och Grandur.
Från synlighet till rätt affärer
Closers hade redan ett starkt erbjudande, en beprövad headhuntingmetod och en tydlig position inom kommersiell rekrytering. Grandurs uppgift har varit att göra det lättare för rätt företag att hitta, förstå och välja dem.
Resultatet är fler inkommande förfrågningar, fortsatt mycket hög relevans, förstaplaceringar i Google och en växande närvaro i Googles AI-svar.
Vi är väldigt glada för att ha fått vara en del av Closers fortsatta resa och stolta över vad vi har åstadkommit tillsammans.