Kund: SNGruppen, Safety & Navigationsgruppen
Verksamhet: Säkerhetsutbildningar för yrkessjöfarten och navigationsutbildningar för privatpersoner
Uppdrag: Sökstrategi, innehåll, kurssidor, teknisk SEO och analys av vägen till bokning
Period: Våren 2026 och framåt
Hur hittar en ny båtägare rätt utbildning? Och hur hittar en yrkesverksam sjöman snabbt kursen som krävs för ett visst certifikat?
För SNGruppen är det två olika sökresor. Tillsammans med Grandur har företaget utvecklat innehållet, kurssidorna och webbplatsens tekniska grund för att möta båda. Under den redovisade perioden ökade försäljningen från organisk trafik med 36 procent jämfört med året före.
Resultat i korthet
- 36% ökad försäljning från organisk trafik
- 42,3 % ökning av klick från Google
- 192% ökning i AI-sök
Utgångsläget
SNGruppen är en av Sveriges ledande aktörer inom sjösäkerhets- och navigationsutbildningar. De utbildar både privatpersoner som vill bli tryggare på sjön och yrkesverksamma som behöver specifika kurser och certifikat. Det gör sökarbetet mer komplext än att optimera enskilda kurssidor: målgrupperna ställer olika frågor, söker på olika sätt och behöver olika information innan de bokar.
En ny båtägare kan börja med att söka efter regler: Behöver man körkort för att köra båt? När krävs kustskepparintyg? En företagskund kan redan veta vilken kurs eller förnyelse som behövs och vill snabbt kunna kontrollera krav, godkännanden och bokningsmöjligheter.
Det blev utgångspunkten för Grandurs Sökbeteendeanalys. I stället för att ge alla besökare samma väg in till kursutbudet identifierade teamet två tydliga behov. Svara på privatpersonens fråga och visa nästa steg, respektive göra det enkelt för yrkeskunden att hitta och boka rätt kurs.
Hela kursutbudet fick en tydligare roll i sök
Grandur gick igenom samtliga kurssidor. Varje sida kopplades till relevanta sökningar och det behov besökaren har när sökningen görs. Rubriker och texter bearbetades, och de interna vägarna mellan innehåll och kurser sågs över.
Arbetet handlade också om vad besökaren behöver förstå före en bokning. Vem kursen är till för, vilka krav som gäller och vad nästa steg är. För kurssidorna tog Grandur fram fördjupade analyser och underlag till webbyrån. Förslagen omfattade bland annat tydligare målgruppsinformation, vanliga frågor och förtroendeskapande information nära bokningsbeslutet.
SNGruppens kunskap ger frågorna riktiga svar
Sökdata kan visa vilka frågor människor ställer. För att svaren ska bli användbara behövs också kunskap om sjön, utbildningarna och de krav som gäller.
Det är där Peters expertis har en viktig roll i SNGruppens innehållsarbete. Hans ämneskunskap hjälper till att förankra innehållet i verkliga frågor och korrekta svar. Emma omsätter kunskapen i innehåll, både i text och rörligt format, så att SNGruppen kan förklara ämnena på fler sätt.
Grandurs roll har varit att koppla den kunskapen till sökbeteenden, prioritera ämnen och skapa tydligare vägar vidare till relevanta kurser. Det är särskilt värdefullt när en sökning börjar långt före ett köp. Den som undrar om det krävs båtkörkort är ännu inte nödvändigtvis redo att boka, men kan behöva hjälp att förstå vilket intyg eller vilken utbildning som är nästa steg.
Nya och omarbetade guider möter sådana frågor. Artikeln om huruvida man behöver körkort för att köra båt publicerades och slogs samman med äldre, överlappande innehåll (så kallat content pruining). En nautisk kalkylator fick egen utformning, illustrationer, vanliga frågor och länkar vidare till relevanta intyg. Grandur tog också fram briefar för ytterligare innehåll om bland annat knopar och hastighet.
Rapportens tre ledande guider fick tillsammans 1 799 klick från Google under den redovisade Search Console-perioden.
”Content pruning” innebär att du går igenom befintliga sidor och avgör vilka som ska förbättras, slås ihop eller tas bort. Målet är att minska överlappande innehåll och göra det lättare för både besökare och Google att hitta de mest relevanta sidorna. När sidor slås ihop eller tas bort är det också viktigt att de gamla url-erna pekas om till en ny relevant sida.
Färre överlappande sidor, tydligare svar
En del av arbetet var att samla innehåll som konkurrerade om samma frågor. Omkring tio sidor om krav på förarbevis för vattenskoter samlades i en guide. Inom ämnet kustskepparintyg samlades innehåll från flera sidor på motsvarande sätt. Det mest användbara materialet behölls och äldre adresser fick omdirigeringar.
Kurssidorna lämnades kvar då de uppfyller olika intentioner hos de som söker.
Guiden hjälper besökaren att förstå ett ämne, medan kurssidan ska hjälpa den som hittat rätt utbildning att ta ställning till bokning.
Även den tekniska grunden sågs över. Grandur arbetade med strukturerad data, indexeringsinställningar och omdirigeringar. Ett problem med pagineringen i kursarkivet korrigerades. Menystrukturen analyserades och examinationssidorna fick en separat struktur i planeringen för att minska överlappning, delar av genomförandet återstår hos webbyrån.
Det är många enskilda insatser, men de följer samma riktning. Rätt innehåll ska kunna hittas, besökaren ska förstå vad som gäller och vägen till relevant kurs ska vara tydlig.
36% ökad försäljning och 42 procent fler klick
I Google Search Console ökade klicken till SNGruppens webbplats med 42,3 procent och exponeringarna ökade med 51,6 procent.
Synligheten stärktes också bland de sökord som följs upp i rapporten. Antalet i topp tio ökade från 169 till 251 sedan april. Antalet registrerade träffar i Googles AI-overviews ökade från 39 till 114.
Den tydligaste affärssiffran finns i GA4. Intäkten från organisk trafik ökade med 36 procent, jämfört med motsvarande period föregående år. Rapporten visar även 293 köp mot 263, en ökning med 11,4 procent.
Synligheten växer i både Google och AI-översikter
Mellan april och september 2026 ökade antalet sökord där SNGruppen syns bland Googles topp 3 resultat med över 100%.
Den största procentuella ökningen syns i Googles AI-sök med en ökning på 192%.
Därför har arbetet lyckats
Uppstartsworkshop
Arbetet började med en workshop på plats hos SNGruppen. Tillsammans gick vi igenom hur de två målgrupperna väljer utbildning. Peter Österman delade med sig av sin erfarenhet av skillnaderna mellan en båtägare som försöker förstå vad som krävs och en yrkesverksam person som behöver en specifik kurs eller ett certifikat.
Sökbeteendeanalys
Därefter genomförde Grandur en sökbeteendeanalys. Den gav oss en tydligare bild av vilka frågor båtägare ställer, vilken information de behöver innan de är redo att boka och hur yrkesverksamma söker när behovet redan är känt.
Bästa av två världar
Med SNGruppens kunskap och analysen som grund kunde vi prioritera rätt innehåll och ge de två målgrupperna tydligare vägar till rätt kurs. Emma Reinholdsson har sedan varit viktig i att omsätta arbetet till innehåll, både i text och rörligt format. Det nära samarbetet mellan SNGruppens expertis och Grandurs sökarbete har gjort att vi kunnat arbeta utifrån hur människor beter sig i sök och väljer utbildning.
Vi är väldigt glada för att ha fått vara en del av SNGruppens fortsatta resa och stolta över vad vi har åstadkommit tillsammans.
SEO Specialister för SNGruppen
David Björkeryd – SEO Specialist